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成功管理你的貿易展覽攤位員工的技巧

2019-10-08 15:52 來源:其他來源 字號:【

?? ? ?一個成功的貿易展最重要的組成部分之一就是你把誰帶到展會上。你選擇的工作人員可以在展會上決定你的投資回報率。無論是在現場還是在遠方,以下是管理好你的展臺人員的最佳建議:

?? ? ?提前仔細選擇展位工作人員

?? ? ?在您的公司中,您知道主題專家是誰。你也知道誰的性格比較讓人掃興,或者誰很害羞,幾乎是啞巴。在選擇展位工作人員時,重要的是選擇知識淵博、性格外向的人,他們將很好地代表貴公司,并推動更多的參與。

管理貿易展覽.jpg

?? ? ?工作人員

?? ? ?當不允許招聘更多員工時,許多公司會用外部人員來補充攤位員工。這可以是受過專業培訓的貿易展覽攤位工作人員,你可以參與一天,或者你可以帶你的團隊,你的客戶,你最大的品牌倡導者。這兩家公司都提供了吸引展會人員的積極因素。專業的工作人員習慣于試圖吸引人們的注意力,并經常被簡要介紹產品、商品或服務的基本知識,以便與訪客交流。使用快樂的顧客作為攤位工作人員是一個令人興奮的想法,因為它提供了一個前景,看看他們如何可能同樣享受產品,好,或服務。它還讓他們更深入地了解其他企業或消費者如何使用產品、商品或服務。

?? ? ?如果你的公司只招收員工,在到達展會現場之前培訓你的展臺員工是很重要的。人們需要知道對他們的期望是什么,誰將在演示中運行點,誰將請求幫助,或者展示的總體信息是什么。當你提前培訓你的展位工作人員時,這些都是很好的項目。如果你的展位工作人員出現在貿易展區,而不是所有人都在同一個頁面,你的投資回報率可能會立即下降。確保每個展臺的工作人員都提前知道計劃。

攤位員工的技巧.jpg

?? ? ?使用基于App的引線收集軟件來連接你的CRM

?? ? ?如果你的展位工作人員和別人談了一個小時,卻沒有收集他們所有的信息,那就是浪費時間。收集潛在客戶信息的最快方式是使用基于應用程序的潛在客戶生成系統掃描他們的徽章。這些與許多現代客戶關系管理一起工作,并且可以自動將合格的線索放入客戶關系管理以供以后訪問。另一個巨大的好處是,銷售或市場經理如果想要查看攤位員工的表現,可以通過應用程序或查看他們的CRM遠程查看。如果領先優勢來得很慢,或者看起來主要是競爭對手在參觀展會,那么經理可以根據收集到的信息調整團隊的策略。

攤位員工.jpg

?? ? ?用最合格的線索激勵展臺工作人員

?? ? ?誰不喜歡競賽、獎金或福利?通過向展位工作人員提供獎勵,讓他們在展會上獲得最多的導演權,他們將像激光一樣專注于吸引人們進入展會,并進行那些高質量的對話。為了避免虛假的資格或不受歡迎的信息,一定要在一開始就弄清楚指導方針。沒人想過一會兒再去檢查他們的客戶關系管理系統,卻發現其中一名員工只是在掃描展會上供應商或競爭對手的徽章。

?? ? ?在展會上成功管理你的員工有很多好方法。我們在這里只提到了一些策略,但是想要更多的好點子,請咨詢你的展覽合作伙伴。他們可以根據全球數十年的經驗提出一些極好的建議。

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