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給展會參展商的101個建議

2019-10-10 15:25 來源:其他來源 字號:【

旅館在哪里?我們的技術人員在哪個航班?誰有印刷材料?有人來參加這個展會嗎?

希望你能在點燈之前處理好所有的細節?不要害怕。如果你參考了這101個技巧,你的展會將會順利地進行,甚至在你踏出辦公室之前,所有的展會小時通過。

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1.給自己足夠的時間:計劃和準備一場大型貿易展可能需要12到18個月。

2.在節目前準備3-6個有趣的問題。

3.創造良好的第一印象——人們能讀懂你的態度。

4.創造一個讓游客感到舒適的攤位。

5.鼓勵訪客花時間和你在一起。

6.建立融洽的關系。

7.問一些能激發思考和鼓勵對話的問題。

8.問一些開放性的問題——以“誰”、“什么”、“在哪里”、“何時”、“為什么”或“如何”開頭。

9.將問題與行業、產品/服務及其利益或特定情況聯系起來。

10.避免老生常談的問題,比如:“我能幫你嗎?”“你今天過得怎么樣?”“你喜歡這個節目嗎?”

11.練習,練習,再練習。

12.啟動preshow促銷。

13.為演出設定可衡量的目標。

14.在你的展位上保持性別平衡。

15.記住80/20規則…聽80% -說20% -那些聽的人是最成功的。

16.真誠地對你的產品和服務充滿熱情。

17當你把你的商品展示放在一起的時候,考慮整潔和可見性。

18.在你的貿易展覽中建立需求印象。

19.用抽獎或比賽的方式吸引人們到你的攤位。

20.讓參觀展臺的人更容易獲得信息,而且你手頭有大量的宣傳資料。

21.做好做生意的準備。

22.讓您的貿易展覽顯示在任何時候都有人。

23.給你的公司、產品和服務送去友好、有風度、有真誠熱情的人。

24.減少工作量——所有的員工都應該讓與會者參與進來,如果有人不感興趣,就告訴他們休息一下,或者在展會上走走,收集信息。

25.在你做出承諾之前,調查一下展會:它是否吸引了大量目標觀眾?

26.讓高層管理人員參與到計劃過程中:如果他們知道高層管理人員支持他們的工作,那么您將從團隊中獲得更好的結果。

27.舉辦一場競賽,獎勵那些獲得最多合格線索的員工。

28.在展會開始前,向你的忠實客戶和潛在客戶發送電子郵件提醒和直郵活動,敦促他們到你的展位前駐足。

29.根據需要制定安全計劃:你不想要昂貴的原型或演示模型“走開”。

30.向你的團隊介紹常見的貿易展間諜活動以及如何防范。

31.派足夠的人員確保展會期間有足夠的展位覆蓋。

32.給每個展臺的工作人員一個明確的角色,明確的工作期望。

33.強調友好的問候、禮貌的舉止和適當的肢體語言的重要性。

34.花點時間讓你的團隊熟悉你將在展會前使用的鉛收集技術。

35.確保至少有一部分觀眾準備好回答技術問題。

36.在展會期間與你的團隊一起評估績效,獎勵積極的行為,并在消極趨勢失控之前阻止它們。

37.為你的員工建立一個著裝規范:他們會看起來更專業,也能更好地代表你的公司。

38.不要忘記鞋子、頭發和配飾:人們會注意細節。美甲是很重要的,因為你的團隊在展示期間會和你握手數百次,甚至數千次。

39.口香糖:不要在攤位上嚼口香糖或吃東西。

40和你的展臺工作人員一起練習提問。

41產品演示是吸引聽眾的好方法:確保你的團隊知道如何在展會前進行有效的、吸引人的演示。

42如果你在贊助娛樂活動、演講或其他活動,確保你的團隊知道在這段時間要做什么。

43.指定一個“關鍵人物”作為展會管理的聯絡人。你和管理層的關系越好,你的演出經驗就越豐富。

44請閱讀參展商服務手冊。它充滿了有價值的信息,有助于確保一個無壓力的演出。

45.提前預訂服務。制定最后期限=節省大量資金。

46.為有發展前途的潛在客戶建立跟蹤協議。使用這個協議將潛在客戶轉化為銷售。

47.在你的跟進電話中,對拜訪者說“謝謝”,對填寫調查信息或參與演示的人說“謝謝”。

48.有一個清單。在辦理登機手續和簽發提單時,向船員主管報告箱子數是至關重要的。

49.安排一個供應商演示:即使只有20個人來聽你的演講,那也是20個人,你可以和他們深入交談45分鐘。

50.確定你的主要信息:使它成為一個簡單、簡短、令人難忘的句子。

51.明智地選擇攤位位置。

52.完成所有的行程安排,確保每個人都有行程安排。

53.把你的展會攤位和別人的分開。

54.與合格的聯系人、博客作者、現有客戶、競爭對手和供應商進行會議。

55.準備一個“萬能盒”:筆、訂書機、膠帶、回形針、剪刀、尼龍搭扣、名牌、紙、名片等。

56.穿舒服的鞋子。

57.問問題而不是推銷。

58.到過道里去。你不受束縛。讓自己走出去。

59.帶有視頻或閃爍圖像的大型顯示器吸引了人群。

60.總是能夠演示。

61.制作便箋和名片,以記住每一次聯系的細節。

62.帶著技術極客去和那些不想和銷售團隊交流的人談論技術。

63.把關鍵聯系人帶到“歡樂時光”,或者在附近的地方給自己留一個。

64.在地板上走一走,和每個人說話。

65.用不是糖果的食物引誘人們。把它放在你的桌子上,這樣他們就必須和你說話才能拿到它。

66.花時間和更有資格的人交談,而不是浪費時間和更多更少或不合格的人交談。

67.學會閱讀潛在的肢體語言

68.不要依賴場地的網絡連接。帶來不需要互聯網的演示。

69.有一個抽獎活動。

70.戴上專業制作的名牌。

71.不要在一個新的展覽上展出:要在已被證明有效的展覽上展出。

72.在網上制造話題——使用Twitter、LinkedIn等。

73.要知道每個人都在看著你。穿著得體,舉止得體。

74.加入一些綠色植物或鮮花。

75.利用流量中的間歇期與其他參展商建立聯系。

76.使用白色的石膏地板來反射光線到你的展位上。

77.在展覽開始之前,像參會者一樣參觀你的展位。

78.保持水分——隨身帶水。你會說很多。

79.在掃描他們的徽章之前和他們談談。

80.確保員工有規律的休息以避免疲勞。

81.在你的展位上安排足夠多的人,這樣員工就可以休息了。

82.傳達具體的、一致的、以利益為導向的、與每個目標集相關的高優先級信息

83.大聲而清晰地表明你是誰,以顯示你值得被關注。

84.分享一個個人故事。人們喜歡引人入勝的故事。它可以是你的創始人,也可以是你的客戶。

85.不要“推銷”——教育。

86.用真實的人使用你的東西做剪貼簿。

87.讓你認識的人站在你的展位上,讓他們看起來感興趣。

88.讓你的展位成為人們想要閑逛的地方:裝飾很重要!

89.吸引五種感官:視覺、觸覺、嗅覺、聽覺和味覺。

90.打破常規:把你的攤位放在一個角度上。

91.邀請有影響力的人士和媒體到展臺進行特別預演。

92.去綠色!與會者和組織者會注意到你是否有生態良知。

93.調情:不要一開始就把一切都說出來。

94.不要過早關閉!

95.有購物袋/文件夾可用于任何現貨采購。

96.向過路人扔糖果:他們的反應是抓住糖果,然后立即動手。

97.把信息貼在地板上。

98.用常見的反對意見來武裝你的員工。

99.你唯一應該坐著的時間是當你和一個坐在你旁邊的客人說話的時候。

100.與臨近的參展商成為朋友,并介紹與會者來回。

101.學會更快地脫離不合格的與會者。

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